职位目标

负责沙特市场商务政策治理与销售计划管理。该职位的核心任务是将年度销量目标转化为可落地的执行方案，并通过严谨的商务政策架构与返利流程管理，确保业务目标的达成及渠道体系的财务健康。

核心职责

1. 销售计划与产销存 (PSI) 管理

· 目标拆解与统筹： 根据年度销量目标，协调各业务部门，主导制定详细的年度销售计划。

· 动态预测： 实时跟踪市场表现，定期更新销售预测，确保供应端与需求端的精准匹配，优化库存结构。

2. 商务政策架构与管理

· 政策设计： 负责经销商商务政策或商务支持的制定、内部审批流程发起及正式发布。

· 全生命周期管理： 建立政策档案库，确保政策实施过程中的一致性与合规性，并对政策执行效果进行阶段性评估。

3. 经销商返利全流程闭环

基于制定的商务政策或商务支持，完成对应的：

· 返利执行： 负责返利政策的宣贯讲解，确保合作伙伴充分理解机制。

· 数据核算： 收集并审核经销商上报数据，精准计算返利金额。

· 财务协同： 对接财务部门完成审计与支付流转，确保返利结算的及时性与准确性。

4. 核心业务数据资产管理

· 数字化监控： 构建并维护业务核心数据库，涵盖存销数据、价格体系、单车预算、政策执行进度及返利拨付状态等。

· 决策支持： 通过对底层数据的颗粒度分析，为销售策略调整提供事实支撑。